「結婚相談所はぼろ儲け？」気になるからくりと裏事情を徹底解説！
「結婚相談所って、なんだか費用が高そう…」「本当に結婚できるの？」「もしかして、裏でぼろ儲けしてるんじゃないの？」そんな疑問や不安を感じている方もいるかもしれません。
実は、結婚相談所のビジネスモデルには、皆さんが思っている以上に様々な「からくり」や「裏事情」があります。この記事では、結婚相談所の仕組みを分かりやすく解説し、お金の流れや「成婚」の定義、そして本当に「ぼろ儲け」なのかどうかまで、気になる内情を徹底的に暴露します！これを読めば、結婚相談所に対する見方がきっと変わるはずです。
結婚相談所の主な収益源と費用って？
結婚相談所が「ぼろ儲け」しているのでは？という疑問を解き明かすには、まずその収益構造を理解することが大切です。主な収入源は以下の3つです。
- 入会金（初期費用）： サービスを利用するために最初に支払う費用です。活動開始のための登録料や、カウンセリング費用などが含まれます。
- 月会費： 会員として活動を続けるために毎月支払う費用です。システム利用料やカウンセラーのサポート料などが含まれることが多いです。
- 成婚料： 無事にパートナーが見つかり、成婚退会する際に支払う費用です。「お祝い金」のような意味合いで設定されています。
これらの費用は、相談所によって大きく異なります。特に、初期費用と月会費が低い代わりに成婚料が高い「成功報酬型」の相談所もあれば、成婚料は取らずに月会費を高く設定している相談所もあります。
しかし、これらの収益があるからといって、すべてが「ぼろ儲け」になるわけではありません。結婚相談所には、以下のような大きな運営費用がかかっています。
- 人件費: カウンセラー、サポートスタッフ、営業担当者など、多くの人材が必要です。特に経験豊富なカウンセラーは、それなりの人件費がかかります。
- システム費用: 会員検索システムやマッチングシステムなど、ITインフラの維持・開発には多大なコストがかかります。多くの相談所は、会員情報を共有する「連盟」に加盟しており、その利用料も発生します。
- 広告宣伝費: 新規会員を獲得するためのWeb広告、雑誌広告、イベント開催などの費用も莫大です。
- 店舗運営費: オフィスや面談スペースの賃料、光熱費なども必要です。
このように、結婚相談所は多額の運営費用がかかるビジネスであり、「ぼろ儲け」というよりは、質の高いサービスを提供するためのコストが大きくかかる事業だと言えるでしょう。
結婚相談所の「からくり」と「裏事情」を暴露！
ここからは、結婚相談所に関するよくある疑問や、知っておくと役立つ「裏事情」を深掘りしていきましょう。
1. 「出会える会員数」のからくり
「会員数〇万人！」とアピールしている結婚相談所が多いですが、これはその相談所独自の会員数ではなく、加盟している「結婚相談所連盟」全体の会員数であることがほとんどです。
- 連盟の仕組み: 結婚相談所は、日本結婚相談所連盟（IBJ）、日本仲人連盟（NNR）、日本ブライダル連盟（BIU）など、複数の連盟のいずれかに加盟していることが多いです。これにより、自社の会員だけでなく、連盟に登録している全国の会員の中から相手を探すことができます。
- 利用者のメリット: この仕組みがあるからこそ、個々の相談所では実現できないような、非常に多くの出会いのチャンスが生まれています。多くの異性の中から理想の相手を探せるのは、利用者にとって大きなメリットと言えるでしょう。
2. 成婚料と「成婚」の定義のからくり
「成婚したら〇万円！」という成婚料。この「成婚」の定義は、実は相談所によって異なる場合があります。
- 一般的な成婚の定義: 多くの相談所では、「真剣交際を経て、結婚の意思を固め、プロポーズ（またはそれに準ずる意思確認）を行い、退会すること」を成婚と定義しています。
- 注意点: しかし、中には「真剣交際に入った時点で成婚とみなす」というケースや、「交際中に他の会員と会えなくなった時点で成婚とみなす」といった独自の定義を持つ相談所もあります。この定義によって、成婚料が発生するタイミングや、退会後のサポートの有無が変わってきます。
対策: 無料カウンセリングの際に、「成婚の定義」を具体的に確認し、契約書をよく読むことが非常に重要です。
3. カウンセラーが変わる？初期担当と専任担当のからくり
無料相談の時に親身になってくれたカウンセラーが、いざ入会したら別の担当者になった、という経験談を聞くことがあります。
- 役割分担: 多くの相談所では、新規顧客の獲得を担当する「営業担当」と、入会後の会員サポートを担当する「専任カウンセラー」が分かれている場合があります。
- メリット: 専任カウンセラーは、一人ひとりの会員の性格や希望を深く理解し、長期的にサポートするために経験豊富なベテランが担当することが多いです。役割分担により、より専門的なサポートが提供されるという側面もあります。
対策: 無料カウンセリングの際に、「入会後の担当は誰になるのか」「担当のカウンセラーは変わるのか」など、今後のサポート体制について具体的に質問してみましょう。
4. 「ハイスペック専門」相談所のからくり
「医者・弁護士限定」「年収1000万円以上限定」といった「ハイスペック専門」を謳う相談所も存在します。しかし、必ずしもそこが有利とは限りません。
- 会員層の偏り: 確かに特定の高条件の会員は集まりやすいですが、その分、女性側も高条件の男性を求めているため、競争率が高くなる傾向があります。
- 出会いの幅の狭さ: 条件を絞りすぎることで、本来出会えたかもしれない素敵な相手とのチャンスを逃してしまう可能性もあります。
対策: 自分の理想とする「スペック」だけでなく、「価値観」や「人柄」といった内面も重視し、バランスの取れた出会いができる相談所を選ぶのが賢明です。
実際のところ、結婚相談所には「ろくな男がいない」って本当？
これまで「からくり」や「裏事情」について触れてきましたが、結論として「結婚相談所にはろくな男がいない」というのは大きな誤解です。
むしろ、結婚相談所には以下のような真剣で魅力的な男性がたくさん登録しています。
- 結婚に前向きで真剣: 遊び目的ではなく、本当に結婚を考えているため、話が早く、効率的な婚活ができます。
- 身元が確かで安心: 独身証明書などの提出が義務付けられているため、安心して出会えます。
- 出会いの機会がないだけ: 仕事が忙しい、職場に出会いがない、趣味が忙しいなど、出会いの機会が少ないだけで、人柄に問題のない素敵な男性が多数います。
- プロのサポートで成長: カウンセラーのアドバイスを受けながら、自分自身を見つめ直し、成長している男性も多いです。
結婚相談所は、現代において「真剣に結婚したい」と願う人々にとって、非常に有効な「出会いの場」であり「婚活の近道」と言えるでしょう。
まとめ：賢く選んで、理想のパートナーを見つけよう！
結婚相談所には、費用や仕組みに関する様々な「からくり」があるのは事実です。しかし、それは決して「ぼろ儲け」を目的としたものではなく、良質なサービスを提供し、会員の成婚をサポートするための運営コストであると理解することが大切です。
- 複数の相談所を比較検討する
- 無料カウンセリングで疑問を全て解消する
- 「成婚の定義」や費用体系をしっかり確認する
これらのポイントを押さえることで、きっとあなたにぴったりの結婚相談所が見つかり、理想のパートナーとの素敵な出会いが待っているはずです。